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邀请同学聚会的邀请函

　邀请函可适当添加个性化的邀约文字。现如今，邀请函出现的次数越来越多，大家知道邀请函的格式吗？以下是我精心整理的邀请同学聚会的邀请函，仅供参考，欢迎大家阅读。

邀请同学聚会的邀请函1

亲爱的同学：

　同窗三载，温馨如昨，依然常驻心头；

　悲欢岁月，依稀如梦，但愿记得你我！

　初中一别，至今已近十载，当年同窗、今各东西。但我们相信：无论你回到故里，或远在他乡；也无论你多么闲暇，或何等繁忙……但是，同窗之情不变。你终究不会忘记在林园和我们一齐攀谈、一齐嬉戏……也许，你把这一切都冰封收藏，悄悄期盼着重逢的春光。我们和你一样，多少次梦里相聚，多少次心驰神往。

　我们很想约你，约你去往事里走走：听听久违的声音，看看久违的面孔，说说离别的思绪……尽管我们明白你很想抑制内心的期盼与波澜。但是这样难得的欢聚，会因你的缺席而黯然失色，更令我们黯然神伤！就让你我暂时抛开尘世的喧嚣、挣脱身边的烦恼，走到一齐，尽情享受老同学相聚的温馨——让心栖息，忘却忧愁；谈谈友情；回首往事，畅想未来；交流感想，相互勉励……相信除了欣喜和激动，你还会有更多的收获！

　你会来吗？我们用一如当年热切而期盼的眼睛，一如当年火热而年轻的心在等待……

同学聚会筹备小组

　20xx年xx月xx日

邀请同学聚会的邀请函2

　亲爱的同学：

　弹指一挥间，一晃毕业已十年。曾记否，毕业前，泪眼挥手相送;现如今，毕业后，记忆俨然朦胧。

　感慨万千，物是人非。环肥燕瘦者，如今为为人母;英俊倜傥者，如今为人夫为人父。想目睹一下当初她(她)么?想必，风不现，神韵依旧。轻候一声：你好么?不恨郎娶妾嫁，不怨造物弄人，只盼来生再遇。我愿，忍受五百年的风吹、五百年的日晒、五百年雨淋，只愿你从身旁走过。喝口孟婆汤，穿过奈河桥，三生石已满，写不下许多情缘。

　挑灯夜战打牌，烛光微弱背书。曾几次梦回的寝室。哥(姐)已不在学校，学校还有哥(姐)的传说!

邀请同学聚会的邀请函3

亲爱的同学们：

　八年前我们相聚相识，有着各自的梦想和憧憬，有着一样的热血和。在那三年中，我们相知相重，经历了人生最纯净美好的时光!弹指一挥间，转眼已是八年了，不觉我们已步入社会担负起或即将担负起养家的重担。时光流逝，岁月如梭，八年的时光，我们已经体验了人生百味，八年的时光，我们每个人都会有许多人生感慨，是啊，无论人生浮沉与贫富贵贱如何变化，同学之间的友情始终是纯朴与真挚的，相信我们每一位同学都会有这样的一个共同感受，每一位同学始终忘不了还是那段真诚的同学情，忘不了我们朝夕相处的寒窗三载。八年前我们酿造了一坛美酒，八年后我们来共同开启，这酒一定是醇美醉人的。

　各位同学，来吧，让我们重温过去美好的记忆吧!别因您的缺席而使聚会失色!

　经征求多数同学意见，我们确定于年月日举办班同学聚会。具体时间和地点如下：

邀请同学聚会的邀请函4

　光阴荏苒，岁月如梭。转眼间，我们毕业xx年了。

　也许XX十二中xx班在您的教书生涯中只是一个模糊的片段，但是对于我们来说却是永久珍贵的成长回忆。xx载沧海桑田世事变迁，我们每个人所走的路不尽相同，或春风得意，或平平淡淡，或艰辛坎坷

　但是，无论人生如何浮沉，让我们最难以忘怀和割舍不掉的依旧是那份师生情、同学谊。多少欢笑、多少故事、多少校园里的往事常常出现在我们的梦里，毕业时您的淳淳教导与嘱托常常闪现在我们眼前，于是我们再也不能以忙碌为由而淡漠这份师生情。桃李芬芳，师恩难忘，因为有了当年您的辛勤付出，才使我们在人生路上拥有着自信厚重的力量。

　xx年后的今天，我们已不再是豆蔻年华，不再青春年少。回想当年的高中生活，在老师您的培育下，我们不仅收获了学业，更收获了真挚、纯洁的友谊。在此，我们真诚邀请您参加XX十二中xx班毕业xx周年聚会活动，您的到来将给我们的聚会增添更深的意义。

　同学们盼望着与您欢聚一堂！

　XX十二中xx班xx周年聚会组委会敬上

　20xx年9月

邀请同学聚会的邀请函5

xx班的全体同学们：

　首先，预祝同学们春节快乐、合家团圆。

　相信同学们都知道年初五聚会的事了，我也清楚了，之前我们班的xx（xx）已经写了一封关于这次聚会的策划书，当时自己看到的时候，心想：xx同学发出这份策划书的之前，一定做了很多功课吧，也好趁这个机会见见同学们啦！因此，我立刻向xx发出了报名申请，过后就一直忙着复习考试、考完试之后参加了校企合作的研发培训。直到19晚上终于回到了家——xx，终于可以跟“忙”告一段落了......

　回来不久，看到了xx写的最新的策划书，看完之后，陷入了沉思。想到自己下学期还有一个很重要的比赛要参加、再加上老爸老妈可能不同意、这段时间要自学下学期的课程。突然闪出这么一个念头：我还是重新考虑一下吧！或许同学们都知道，“重新考虑意味着就是不参加了”。

　直到今晚11点多，我终于鼓起勇气下了一个重大决定：xx过完年，我要回去和同学们聚会，“有缘千里来相聚”，这次若没有赶上，我实在想不出某年某月某日我们曾经的这个同学们庭还会再相聚。挺想念同学们的，不论是经常联系的朋友也好、不是经常联系的朋友也好，心中总有这么一个牵挂，同学们都过得怎么样了？感觉自己好像变了很多，不知道同学们怎么样？过得还好吗？在哪里工作了？结婚了的朋友一定享受着幸福的洗礼吧等一系列想法......

　或许同学们都有过这么一个想法：可能打听到人数不多、届时又要工作、或者心想少一个我也没有多大关系。等一系列自己认为合适的理由可以推掉这次的聚会，但你可能不知道，下次聚会的时候将是何年何月何日，十年、二十年、甚至更长、、还有策划这次活动的辛勤工作者。所以在这里，希望同学们再好好考虑一下，倘若有事的话、也要提前报名参与到“电话连情”这个活动中来，倘若没有，请同学们尽最大可能参与到这个“高一（2）班同学们庭聚会”中来，因为你们每个人曾经都是高一（2）班的一份子、现在也是同学们庭的一份子，少了你高一（2）班的这个同学们庭就不完整了。所以同学们一定要来噢，期待你的到来。

　不知不觉已经写了一大篇，我也参与到“发动”的队伍来了，同学们也要参与到“发动”身边的同学来参加“同学们庭聚会”噢，好了，夜深了，就此停笔吧！

邀请同学聚会的邀请函6

尊敬的各位同学:

　你们好!

　美丽的大学时光，恰似流光溢彩的画卷，烙在我们的记忆深处，往事如梦，温馨如昨，依然常驻心头。一别二十载，老同学你好吗？你的一切顺利吗？当年同窗、今散四海。但我们相信：无论你回到故里，或远在他乡；无论你事业辉煌，或不尽人意；也无论你多么闲暇，或何等繁忙；你终究不会忘记那宿舍、那教学楼、那操场。因为同一个理想激励着我们，我们拥有共同的时光……也许，你把这一切都冰封收藏，悄悄期盼着重逢的春光。我们和你一样，多少次梦里相聚，多少次心驰神往，甚至有“明天将要来临，却难得和你相逢”的感伤。但感伤何用？来吧！，亲爱的同学，让我们走到一齐，重温那些一齐走过的日子，尽情享受老同学相聚的温馨——在母校的鸟语花香美丽的校园中、重叙旧情、互诉衷肠，交流学术、互通信息的机会；畅想未来，交流感悟、相互鼓舞……。您必须还记得“再过二十年，我们来相会”这句歌词。此刻这熟悉的歌声所寄托的热情与期望将成为现实。盼望您早作安排，如期赴约。祝你及全家身体健康！

　xx学校xx届xx班

　20xx-12-13

邀请同学聚会的邀请函7

　153班的全体同学：

　你们好！

　同窗时光，温馨如昨，依然常驻心头！

　青春岁月，依稀如梦，但愿常忆你我！

　五年前，我们相聚在三中，两年前相识在高二153班。虽不识人生真谛，却共同经历了人生最纯洁、最美好的时光。如今，我们怀着各自的理想，奔向属于自己的未来。友情已如绿水长流，浩然成河。多年的分别与多年的牵念，给了我们相约再聚的足够理由。

　无论是风依旧，还是容颜渐老；

　无论是飞黄腾达，还是坚守平凡；

　无论是咫尺相邻，还是天涯海角；

　无论你是在华工，还是在市政;

　无论你是在广外，还是在广建；

　无论你是在艰辛务工，还是在坐忧啃老...

　.........

　只要彼此不曾忘却，只要不变得冷漠世故；

　请到这里，一起见证属于我们的时刻，让我们一起到往事里走走，听听久违的声音，看看久违的面孔，说说离别的思绪。抛却尘世的喧嚣，丢弃身边的烦恼，尽情享受老同学相聚的温馨吧——说说知心话，叙叙同学情，重温青春梦，再念一生缘！

　聚会原则:

　1、坚持自愿原则

　2、坚持aa制

　3、坚持财务公开原则

　聚会时间：20xx年2月6号（即农历年正月初四）

　具体时间：待定

　聚会地点：暂时下郭游乐园

　经费筹措:同学聚会本着aa制，取之于同学，用之于同学原则措施，每位收取费用待定。

　主要用于:餐饮、

　四年见一面，清茶淡水也是情

　温馨提示:同学聚会希望各位照顾好自己的身体，聚餐饮酒量力而行。汹酒有害

　敬请见高三153班同学见到的请互相转告一声

　有意者请联系董志国

邀请同学聚会的邀请函8

亲爱的xxxxxxxxx届的同学：

　同窗数载，温馨如昨，依然常驻心头! 青春岁月，依稀如梦，但愿常忆你我! 几年前，我们相聚相识在xxxx，虽有各自的梦想和憧憬，却是同样的热血和;几年前，我们相知相重，虽不识人生真谛，却共同经历了人生最纯洁、最美好的三年时光。如今，友情依如细水长流，浩然成湖。多年的分别，多年的牵挂，给了我们相约再聚的足够理由。 老同学，无论你回到故里或远在他乡，无论你事业辉煌或暂时失意，无论你身居要职或平民百姓，也无论你多么闲暇或何等繁忙……，同学之情不会变!也许你把这一切都冰封，悄悄期待着重逢的春光。同学们和你一样，多少次梦里相聚，多少次心驰神往。

　老同学来吧!这样的欢聚难得，别留遗憾，否则，会因你的缺席而黯然失色，更令同学们神伤! 请到这里来，一起见证属于我们的这一时刻，见证我们“xxxxxxx”的感觉吧。我们到往事里走走：听听久违的声音、看看久违的面孔、说说离别的思绪，让你我暂时抛却尘世的喧嚣，丢弃身边的烦恼，尽情享受老同学相聚的温馨，让心栖息，忘却忧愁，说说心里话，谈谈友情，回首往事，畅想未来，交流感想，相互勉励，叙叙同学情…… ，相信除了欣喜和激动，你还会有更多的收获! 老同学,来吧!来吧!来吧!这么多的热切而期盼的眼睛看着你，这么多颗火热而想望的心在等待…… 盼望您早作安排，如期赴约。并请尽快与联系人取得联系。祝您及全家健康快乐。

　xxxx组委会 ***

　手机：

　QQ ： ***

　聚会活动安排 x月x日xx:xx报到

邀请同学聚会的邀请函9

　几年前，我们相聚相识在xxxx，虽有各自的梦想和憧憬，却是同样的热血和；几年前，我们相知相重，虽不识人生真谛，却共同经历了人生最纯洁、最美好的三年时光。如今，友情依如细水长流，浩然成湖。多年的分别，多年的牵挂，给了我们相约再聚的足够理由。

　亲爱的同学：

　同窗三载，温馨如昨，依然常驻心头；

　悲欢岁月，依稀如梦，但愿记得你我！

　初中一别，至今已近X载，当年同窗、今各西东。但我们相信：无论你回到故里，或远在他乡；也无论你多么闲暇，或何等繁忙……可是，同窗之情不变。你终究不会忘记在林园和我们一起攀谈、一起嬉戏……也许，你把这一切都冰封收藏，悄悄期待着重逢的春光。我们和你一样，多少次梦里相聚，多少次心驰神往。

　今年中秋还没到来，我们已经格外想念。只愿他日月满西楼，你我一壶浊酒，共话当年趣事……

　我们很想约你，约你去往事里走走：听听久违的声音，看看久违的面孔，说说离别的思绪……尽管我们知道你很想抑制内心的期盼与波澜。但是这样难得的欢聚，会因你的.缺席而黯然失色，更令我们黯然神伤！就让你我暂时抛开尘世的喧嚣、挣脱身边的烦恼，走到一起，尽情享受老同学相聚的温馨——让心栖息，忘却忧愁；谈谈友情；回首往事，畅想未来；交流感想，相互勉励……相信除了欣喜和激动，你还会有更多的收获！

　你会来吗？我们用一如当年热切而期盼的眼睛，一如当年火热而年轻的心在等待……

　时光如流水，自20xx年初夏一别，天各一方，分散四海，至今已4载余。但时空的拉长并没有使我们的情谊消退，我们是那么热烈地企盼着老同学再聚首！

邀请同学聚会的邀请函10

亲爱的同学们：

　时光飞逝，岁月如梭，不知不觉之间，我们已经分别了太久太久，屈指一算寒来暑往已三年半。想当初，我们懵懵懂懂进入同一所学校，同窗共读，朝夕相处，在艰苦的条件中成长成熟。今天回想起来，那学生时代生活的一幕幕、一桩桩往事仍然历历在目，让人激动不已!

　如果说，十年才能修得同船渡河的缘分，那么同窗几载应该有一万年的亲近。祝愿我们的同学聚会，成为亲如兄弟姐妹般的同学情的碰撞、同乡谊的升华。希望我们能在这重逢的短暂时间里，坦诚相待，真心面对，不问收入多少，不问学历高低，不比男友英俊，不比女友漂亮，更多地说说心里话!让我们抛开种种的顾虑，放下所有的恩恩怨怨，倾情交谈，共诉衷肠，传递真诚，共浴××××年涡河之畔明媚的阳光!让我们尽情地谈笑风生，畅叙友情吧!让我们狂欢劲舞，重新抓住高中校园时光的尾巴吧!让我们的聚会成为一道让人羡慕的风景线，让我们的聚会成为一种美丽的永恒!

　忆往昔，同窗共读，朝夕相伴，情意地久天长!

　分别后，念天各一方，叹音信飘渺;

　人生沉浮几十载，同学情义始最真;

　百般努力终重逢，执手相看，感慨何止万千;

　思念更要想见，诉衷肠，情更浓;

　共祝愿，手和手相握，心和心靠近;

　今日得欢聚，他日常联系。

　相关事宜

　时间：××××年寒期间具体日期再议

　地点：××中学

　参加人员：班主任×××、×××老师以及其他授课老师

　××届毕业的××中学高三(×)与高三(×)毕业的同学

　主要活动：日程时间一天具体再议

　活动经费：每人50元 (暂定)

　同学会筹备组：

　名誉组长：××× ×××

　组长：××× ×××××××××××

　(主要协调各小组工作顺利的开展)

　(组织联系饭店，车辆，包厢等)

　宣传组：××× ×××××××××××

　××× ×××××××××××

　(联系同学们以及宣传同学会的相关事宜)

　后勤组：××× ×××××××××××

　××× ×××××××××××

　(负责会务用品的购以及财务的保管)

　同学会筹备组

　××××年××月

　请同学们把你们知道的所有高三(×)与高三(×)联系电话写上并相互转告，如果有表示一定会去的同学，而且你可以帮忙的话，请将你的****请联系筹备组，以方便前期组织 !

　谢谢!

　新年快乐~

邀请同学聚会的邀请函11

亲爱的××同学：

　还记得我们初中时代的×班吗？还记得我们曾共同拥有的温馨往事、纯情岁月吗？

　时光如流水，自××年初夏一别，天各一方，分散四海，至今已5载余。但时空的拉长并没有使我们的情谊消退，我们是那么热烈地企盼着老同学再聚首！

　一起回忆那段不平凡的岁月，畅谈现在和将来。让我们的友谊更上一层、共创美好的明天！

　好了，这个×季，我们就诚挚的邀请您参下××中学××级×班的同学会，去听听久违的声音，看看久违的面孔。相信你除了欣喜和激动，还会有更多的收获！

　让我们一起回味以前，共同面对将来！

　我们想：这样难得的欢聚，会因你的缺席而黯然失色，更令我们黯然神伤！

　盼望您早作安排，如期赴约。并请尽快给予回复。

　祝您及全家身体健康！

　倡导人：×××

　负责人：×××。

　现在负责联系同学，尽量通知到每个人。让他们明白，了解活动，制定路线。

　单位（领导朋友等）：

　感谢您一直以来对本公司的关心和支持，使公司得以业务蓬勃发展，现公司开业，诚邀请贵单位（或领导朋友） 在 省 参观公司新址，并赴本公司的庆典午宴。

　有限公司总经理：

　年 月 日

邀请同学聚会的邀请函12

亲爱的同学：

　七年前我们酿造了这一坛美酒，七年后就让我们来共同开启吧，这酒一定是醇美醉人的。

　老同学，来吧!钱多钱少都有烦恼，官大官小没完没了，让我们暂时抛开尘世的喧嚣，挣脱身边的烦恼，走到一起，尽情享受老同学相聚的温馨——让心栖息，忘却忧虑;拉拉家常，谈谈友情;回首往事，畅想未来;交流感悟，相互鼓舞，找回渐行渐远的青春。老同学，来吧!七年的等待，不要因你的缺席而使聚会骤然失色!让我们重温过去美好的记忆吧!让我们重温昨天，记住今天，展望明天……老同学，来吧!人生难得今生是同学，人生难得今年来相聚。等你归来，等你归来，我们真诚邀请你!

　参会须知

　1、聚会时间：暂时定不下来，什么时候大家有空啦!日期几号都可以哈

　2、聚会地点：广东省或者长沙也行喽，再近一点，枫木桥，也是没问题的

　3、联系人员：策划人：_______qq:_______工作地点：_______

　4、聚会费用：找个有存款同学赞助

　附加内容：

　1.本人现在从事机票销售行业，有在外地的朋友，需要订票的，记得找我哈

　2.在广东省的同学们，咱们挤个时间，出来吃个便饭噻，现在和谐号、地铁开通了很多城市了，其实不耽误很长时间捏

　3.亲爱的同学们，有看到这篇日志的，欢迎转载、留言，请留下你的qq号码、工作地点，方便留个手机号码最好啦

　4.有爱心的同学，麻烦多宣传一下我们这次活动

　5.欢迎大家踊跃参与，谢谢!

　联系电话_____________

　地址：_______________

邀请同学聚会的邀请函13

亲爱的同学们：

　非常希望您能参与到我们的活动中来，同时也希望能帮忙在贵社团及学校对本次活动给予支持，在学生中对“是缘(世园)让我们走到一起”两岸学生使者交流活动进行宣传，鼓励更多学生参与。本次活动介绍请见附件，如需要宣传海报或纪念品，欢迎随时联系活动组委会。

　时光荏苒，白驹过隙，花落花开，数度春秋。我们离开母校，离开我们的家01预防已近五年。

　长安福特授权经销商——格林威集团汽车销售有限公司，由位于佛罗里达州奥兰多市的美国第二大福特汽车经销商美国格林威福特汽车商行在华投资。目前在美国具有52家各品牌4S店，格林威汽车以国外汽车经销商的成功经验为依托，致力于开拓国内汽车市场的销售和维修服务。

　五年里，当初满怀憧憬的内心多了几分淡定，当初写着懵懂的脸庞多了几分坚毅，天真的眼神也多了几分执着;五年里，我们为，为人夫，为人母，为人父，又或依然在等待，但我们的肩上都担起了更多的责任;五年里，我们为工作、为学业四处奔波、上下操劳，或已牛刀小试，初有小成，或仍厚积薄发，跃跃欲试…

　五年的喜怒哀乐，五年的酸甜苦辣，五年的欢笑与泪水，五年的快乐与伤悲，或许只有自己才能真正体会!但我们不会忘记当初的约定，不会忘记当初的期许，我们身处四方，但心从未远离!我们的家真诚呼唤：回来聚聚!

　男：30年过去了，我们走向了社会，走向了自己的人生，然而在心里总有一个愿望：那就是再次恭听老师的教诲

　祝各位阖家幸福，工作顺利!

　请来到这里，一起见证属于我们的这一时刻，见证我们01历史1班的光辉岁月。我们和你一样，多少次梦里相聚，多少次心驰神往。 为此，我们很想约你，约你到往事里走走：听听久违的声音、看看久违的面孔、说说离别的思绪。就让你我暂时抛却尘世的喧嚣，丢弃身边的烦恼，走到一起来，尽情享受老同学相聚的温馨——说说知心话，叙叙同学情!

　经讨论，拟定于20xx年x月中旬于南京举行毕业五周年聚会。有同学建议我们班与卫检班合办。如有不同意见或建议，请致电同学。请见此信息者互相转告，并登陆qq班级主页完善个人信息以便联系，或主动联系包包和啊郁。热忱期盼你的参与!

邀请同学聚会的邀请函14

亲爱的同学;

　光阴荏苒，日月如梭，年华似水流匆匆过。我们实验中学52班20xx年的聚会到来了。

　初中是一个值得令人怀念的阶段，那些日子里或曾奋斗或曾迷茫，但我们都一起走过!

　初中一别如今已有几年?如今的你是否还记起在学校时的青春岁月?是否还记得多年前和你一起共同嬉戏的老同学?是否还时常怀念母校的一草一木和同学间的纯真情感?当年的同窗、今个西东。无论你身在何处我们的同窗之情不变!无论您贫穷还是富贵，都改变不了我们之间一个朴素而真诚的称呼‘同学’;让我们相聚在一起，说着各自的工作，回首上学时的往事。重温我们初同学习和生活的的日日夜夜，感叹着时光的飞逝。

　你会来吗?我们用一如当年热切而期盼的眼睛，一如当年火热而年轻的心在等待亲爱的同学……

　邀请人：

　20xx年XX月XX日

邀请同学聚会的邀请函15

各位女士们.先生们：

　**届毕业有六个年头了，以前天天在一起上学，现在就算在一个城市，也很久没有见过了.期待过年时的同学聚会，希望能联系到的都来.也许有的同学还继续学业.有的当上了老板.有的已经有自己的家庭了，能聚会的机会也不多了~过了一两年相信毎个同学都当爹.娘了``距离越来越远了.聚的机会也少了.这次想再聚，希望大家积极参加，互相转告!万分感谢!

　 一、活动宗旨

　回味纯真情谊、重温昔日情怀，延续同学友情、现由本人推荐(队长谭国伟)负责成立活动小组，组织xx届毕业之后的同学聚会。

　 二、时间

　暂定于xx年2月5日

　 三、地点

　待定，请大家推荐。

　 四、人员安排

　(1)请第一时间知道此消息的同学相互传达,及留言报名。应该都能来吧(特殊的情况除外)，希望大家提前做好安排。

　 五、名单

　(1).待定，

　(2)聚会通知发布及人员到位联系队长肥仔13824669116，其他人员配合队长.组长。

　 六、聚会费用：

　(1)aa制.

　(2)原则：每人最低费100起```请同学们积极参与，不合理之处，请大家提出宝贵意见，谢谢!

　(3)活动结束后，费用收支情况将详细报告单在本人**日志上公布。

　(4)欢迎带直系家属(男女朋友、老公老婆、子女)参加，(非男女朋友免带)儿童免费。

　 七、活动安排如下

　07：30——08：30在聚会地点集合(签到及预交聚会费用)

　08：30——11：00自由活动及集体合影，统一大家的****。

　13：00后结束!翻屋训觉觉拉!哈哈...............................

　 八：请各位与**届毕业同学把你的联系电话用短信的方式发送到肥仔手机上，请各位同学互相传达一下，(记住最好晚上联系喔)

　 九、有相机的自备相机。为了使我们聚会圆满成功，请各位积极参加!!!!!

　预祝我们聚会成功!

　联系电话：请留言报名

广告店名字

引言?|?能卖车就是好零售

新零售，最近在汽车圈很流行。因为疫情，大家没法出门看车。

于是我们看到：欧拉直播一天签了1307笔订单，别克昂科旗周末一场直播定出去600多台车，特斯拉推出4种“无接触交付”应对疫情。

一时间，似乎不做「新零售」就像疫情期间没带口罩一样。那么，新零售是一个伪命题还是一个车市刚需？今天车聚君陪大家聊一下。

（全文近7000字，又是有本事你看完系列）

一、什么是新零售？

首先说一下，新零售不只是线上零售。它包含除了4S店方式之外的所有卖车模式。大致分类如下：

那传统的4S店模式，怎么就不好了？

上世纪末就出现了长安铃木、广汽本田等4S店，2005年国家出台了《汽车品牌销售管理办法》，正式确定了品牌授权、一牌一店、四位一体的汽车零售模式。

这在汽车市场井喷期，起到了规范与专业作用。但市场进入平台期后，库存积压、卖车赔钱，售后被分流成为常态。无论厂家还是经销商都感受到了压力。

于是，2017年新的《汽车品牌销售管理办法》出台。打破了品牌授权的垄断模式，卖车不再需要品牌方授权，汽车超市、汽车卖场、汽车电商等新的销售形式将被鼓励。说到这儿，大家就明白了：新零售其实三年前就有政策支持了，只是最近才开始走入人们的视野。

那新零售有用吗？

“一开始我们也觉得没啥用，顶多像个安慰剂。”一位参与了别克直播的人士对车聚君说，“但没想到上周末请了一个明星直播一下定出去600多台，周一到周五的素人直播也能有平均5台/天的定车量。”

欧拉也差不多。3月22日是直播团购日，它在四大直播平台一共吸引了165万人次观看，互动量63万多，直播团购订单1307笔。

特斯拉更不用说，天生是新零售的课代表，一直都是在线选车、在线下定，加上无接触交付，实际受疫情影响最小。2月份它在中国市场交付了2314台，第一次坐上了电动车销量第一的宝座，可以说新零售让它因祸得福。

从30万的国际品牌，到7万的自主品牌，无论是燃油车还是电动车似乎都有人打通了新零售的任督二脉。

那是不是所有新零售都是销量解药？不尽然，有的就是毒药。

比如2018年3月，福特与天猫合作在广州推出了「自动售车机」。整个大货架最多可容纳42辆车供挑选，全程无人值守。顾客像在「自动售货机」上买可乐一样，只不过把投币改成了线上下单。

然而，当年长安福特销量下跌54%，2019年销量又下滑51%。连续两年腰斩，看来新零售当下还不能作为速效救心丸。

二、新零售的3.0时代？

虽然新零售不是灵丹妙药，但旧零售实在是撑不下去了。传统的4S――零售、零配件、售后服务、信息反馈，正在面临新时代的全面挑战。

如果我们站在主机厂的角度，可以大致把新零售分成以下几个模式：

这里按市场表现划成了5个模式，从领克的1.5模式起就有了一些新零售的味儿，比如线上定车、城市展厅、终身质保等政策，大有革零售1.0命的势头。

但领克的新零售本质上还是传统零售。比如线上定车，最后还是由线下销售确定，甚至更常见的场景是，店员帮顾客在店里的电脑上下单。这其实只是4S的无纸化办公，而不是真正的在线销售。至于不限制买保险、不允许优惠等创新打法，最终都在生存压力下有了妥协。

零售1.5模式最大的贡献是，开辟了城市展厅这一思路，让汽车像普通商品一样进入人们的选购名单，很大程度上改变了汽车购买的触点。

特斯拉一出生就具有颠覆性，因为它在美国大力推行直营店，不惜面对诉讼也要绕过经销商集团。结果是，所有车型可以在选配、在线付定，连交付也可以直接送上门。所以最极端的例子是，车主可以自始至终都不必到实体店。

这种零售2.0模式从根本上动摇了4S店存在的基础，算新零售的鼻祖。

但它也有问题。比如没有传统4S店作为缓冲，特斯拉的价格一有变动就是「硬着陆」，一度形成了“早买早享受，晚买有折扣”的口碑。「等等党终将胜利」，也成为铁粉们的口头禅。

另外，销售环节不透明，售后环境一般，服务纠纷不断也成为2.0时代的困扰。

蔚来照搬了特斯拉的渠道模式，并做了创新。在线定车不局限于，而是转移到了体验优良APP上，贴合了新时代用户的习惯，一时成为业内标杆。一个车主七八位fellows的待遇也是空前绝后，客户体验甚至有点Overqualified了。

线下服务也有些过度创新：美仑美奂的NIO?House成本居高不下，上海太古里单店月租高达139万，北京长安街一号的店更是不敢想像。不过效果还不错，就连石家庄这种闭塞的省会城市，因为有一个标准的NIO?House，能让月销量保持在30台以上，和特斯拉形成了错位竞争。

只是囿于成本――无论是车本身的成本，还是运营成本，这种零售2.5模式能否作为新零售的代表而推广，还需要时间验证。

至于零售3.0模式，更加均衡与现实，理论上适合未来几年新势力们去尝试。至于谁是代表人物，我们会很快看到。

三、新零售会成为趋势吗？

这个问题，跟“电动车会成为趋势吗”是一样的。抛开情感因素，答案是：是的。

写这篇文章时，小鹏P7后驱版实现了706公里的NEDC续航，这是工信部批准的。我们就算打个8折，它也能跑到500多公里，与多数燃油车一样了。

比亚迪的「刀片电池」也于昨日发布，据称成本将下降30%。宁德时代宣布，2025年量产电池的能量密度可以达到250Wh/kg，同时它已造出能量密度为304Wh/kg的NCM811电池样品。长城旗下的蜂巢技术中心也宣称，它正在研发四元材料电芯，能量密度将高达300Wh/kg。

一度电池的实际续航超过10km且成本降到1000元以下，很快就会实现。

汽车定义也发生了改变。它不再是A到B的交通工具，更不是挂在橱窗里的奢侈品，它作为一种大型载人可穿戴智能设备，几乎参与了人们日常生活每一环节。

智能手机、智能汽车、智能家居，是不久的将来，人们必不可少的三个生活伴侣，使用频率与重要性甚至超过家人，而每个这样的智能单元，又构成了智慧城市。

这在5G已来、6G箭在弦上、低空卫星日益发达的当下，是一个「未来已来」的趋势。

当一切都开始趋向于智能化、数据化、网络化时，去一家4S店买车的概率大约等同于用诺基亚砸核桃的概率。（情感上，车聚君对这一趋势是有所抗拒的，人类最伟大和最美妙的沟通还是物理接触，但分析市场得抛开感性。）

换句话说，汽车的发展基本上可以参照手机的发展。

这是2018年中国市场智能手机的销量，如果把华为和荣耀两个品牌合在一起，华为作为制造商是名列第一的，一个显著特征是它的「在线零售」业务占比突出，其中荣耀子品牌线上销量高达44%，是市场平均水平的2倍。

小米以47%的线上销售占比无人出其右，这大概也是2019年它能力压苹果的原因之一吧？

这里有一个有意思的逻辑：智能机最主要的革新功能是，把一切消费行为转移到了线上。那么这个转化器本身的购买，也当然要受这个趋势的影响。

市场研究机构Counterpoint?Research的数据显示，中国市场线上销量占整体智能手机市场比例从2019年第一季度的24%上升至第三季度约27%。

车聚君预计，受2020年初疫情的影响，智能机的在线销售比例今年会突破30%，甚至更高并创下一个记录――和线下销量平分秋色。

汽车和手机一样，都是在不断进化中的。它们已经随着年轻人的在线使用习惯，一步步转向了在线销售，而这次疫情只不过加速了这种进化。

我们再来看一下消费者的体验。

一位路虎4S店的销售曾直白的对车聚君说，任何一个客人只要一进店，用余光扫上三秒钟，就能知道收入大概多少，会不会买车。这决定了，十年前是要加价10万还是15万？十年后的今天是要降10万还是15万？

你可以想像一下客人的心情。但新零售下的在线买车完全不用担心。

你可以穿着大裤衩子，用「葛优躺」陷在沙发里，一边抠鼻屎一边看屏幕上帅哥美女卖力的卖车，哪怕是平时微博上粉丝百万的大咖，在镜头前都是客客气气温文尔雅的。价格都是公开、透明、一视同仁的。

如果觉得主播不爽，可以一秒换台，完全不用顾忌对方面子而不得不站在大厅里听销售的推销话术。甚至，你还可以留言当场戳穿对方。

这种在线方式，让用户有了一种真正的「上帝体验」。

当人有了更好的体验时，他的行为选择会具有不可逆性。好比开惯了电动车的人，很难再适应燃油车一样，一个习惯了在线支付的人很难在钱包里放500以上的现钞――甚至，有的年轻人开始不带钱包了。

所在，当汽车新零售出现了一个「舒适区」后，沙漠会变绿洲。

四、什么品牌适合做新零售？

汽车新零售的本质是：简单高效。如果你的产品和服务体系能支撑这个特质，就可以做。

目前看，电动车、有互联网基因的企业更适合先实现新零售。

首先电动车更简单。它没有发动机、变速器，不用担心漏油、顿挫、各种恼人的故障，更长的保养周期和更低的保养成本，让电动车的购买和使用更简单。

其次，电池产能集中在松下、LG化学、三星和宁德时代4家手里，出货量占到了全球80%以上。车体和电池的分离更像手机行业，让汽车制造和维修更简化。

再次，电动车相对来说更易整车OTA，这决定了它的硬件变动少、改款周期更长、更易在线诊断，对用户来说使用和维修更简单、方便。

这决定了，电动车在制造、销售、维修保养上，能接近手机的标准化和简单化。

互联网基因是透明、平等、高效。这决定了该基因下的汽车产品必须质量过硬，否则会因为口碑而被抛弃；服务必须平等友善，因为你不知道屏幕后坐的是百万富翁还是屌丝青年；整个过程必须诚信高效，任何虚承诺都能被当作欺诈证据。

所以，符合电动车、互联网基因这两个条件的，以新势力为主。比如特斯拉、蔚来、小鹏，它们的在线购车、在线服务都做的相当成熟。

当然，传统车企也不是不行。以长城为例，它旗下有燃油车品牌哈弗和WEY，还有纯电动车品牌欧拉。

打开长城设在天猫的网店，会发现销量最高的是欧拉R1，月销为1021笔。第二高为全新哈弗H6，月销为163笔。说明传统企业的不同品牌，也可以分出是否有互联网思维，并能直接反应在在线销量上。

如果全网比较，销量高的车型还有小康C31和大众朗逸。

东风小康C31，只要4万左右，十七年来在三四五线市场有了不错的质量口碑，因此在天猫的月销量高达1500台。朗逸是十万级家轿的一个标杆，虽被戏称为“德原朗”但它的底盘与操控确实在同级中最优，顶着大众神标，销量一直优秀。

欧拉R1也类似：生于专属的ME平台，有长城的体系力和蜂巢的技术实力背书，加之出色的设计和空间，以及7万左右的实惠售价，一直在中国电动车销量前五。

因此从产品上讲，做好新零售还得具备优秀产品力、高性价比、良好口碑。

毕竟在网上没看到实物前，直接花数万甚至几十万还是有点让人不太放心。这得感谢特斯拉、蔚来、小鹏等这些新势力，以及它们那些敢“吃螃蟹”的前期车主，他们的努力，给中国汽车打开了一个叫新零售的大门。

如果拉出几个试水新零售的品牌，我们看到要达到真正的100%在线的新零售，最大困难还是在线金融、电子、在线上牌。如果有一天，银行、税务、车管部门能把在线服务做到最大化，实现「完全在线」的购车服务指日可待。

欧拉最便宜，但它的√却最多。这不仅得益于它最近的直播活动，更多还是持之以恒在天猫等在线平台上的对新零售业务的坚持。

接下来，我们以它为例讲一下怎么做好新零售。

五、怎么做好新零售？

车聚君直接说一下自己的想法：BEHAVIOR及「8XIN」原则。

Believe，是信任。即你的产品在上线销售之前，必须保证质量过硬，整个企业的体系力包括品牌力，能让观众/潜客相信你。

以欧拉R1为例，母公司长城集团一直处在自主品牌销量前三甲，欧拉品牌只做电动车，蜂巢科技做专业背书，能对应XIN字解析的「信」。

另据中国汽车流通协会的数据，2019年最保值的新能源车中，欧拉R1以90.3%的成绩名列第二，仅次于特斯拉Model?3。

Enjoy，是开心。直播不是上网课，你得让观众寓教于乐，在接受产品信息的同时，得有一定乐趣。这是能保证人家看下去的基础，否则屏幕一关，你车卖给谁去？

XIN字解析对应「欣」。以欧拉华北区的直播为例，唐山区的主播是一个当地的自媒体，台风更专业，语气更自如，能用镜头完整介绍车辆及优惠，中间还能开一些轻松的小玩笑，观众与互动量明显不错。

Herd，从众心理。你不能说谎但不代表要照本宣科，主播人员不管是偶像派还是实力派，得有节奏感，能调动观众的情绪，让镜头前更多的人产生共鸣心理，认同心理，最后是从众心理。即，大家都买了，我觉得也不错，那就也买吧。

XIN字解析对应一个「莘」字，因为它也读SHEN，可以引申至「莘莘」，即人数众多的意思。在营销上，直接理解为销量不错。

2019年，欧拉品牌共交付35,264辆电动车，名列全国第七，同比增长484%名列第一。2020年2月，欧拉R1在中国纯电动车车型销量榜上名列第六，超过威马EX5、比亚迪e2、元EV等热销车型。

Appetite，欲望。得提前做好功课，清楚产品的卖点是什么？特别是镜头前的观众想看的卖点是什么？如果是代步电动车无非是：使用成本、充电便利性、安全与质量等，如果是中档车型，可以突出续航里程、舒适性、科技感，如果是高档电动车，可以强调性能、智能、豪华感等等。

XIN字解析对应一个「新」字。新鲜感才会产生欲望。无论是能源方式、科技感、外观设计、直播内容、促销方式，你总得找到至少两项新颖的点，否则，很难吸引人。

欧拉R1沾光在外观设计具有很高辨识性，能打眼。线上直播又规避了触感带来的不利项，而能突出它「车小空间大」的视觉强项，能激发人的购买欲望。

Value，性价比。要让观众觉得「值」。有人说在线消费可以买手机和口红，但不会买汽车这么贵的商品。也不一定，别克昂科旗和特斯拉Model?3不都是在线零售的成功案例吗？它们都在30万上下。

XIN字解析对应的是「薪」，是说薪水买得起。这个薪水可以是普通三四线城市白领的薪水，也可以是一线城市金领的薪水。没有贵不贵，只有值不值。

用苏州车主傅先生的话说，它觉得欧拉R1只要7万块太便宜了，而且算了一下每公里的电费只要3分钱，因此看到广告后第二天就买了。值，是他的评论。

Incentive，激励。如果说上一个Value让观众产生了60分的购买欲，那么加上适当的激励政策，可以上升到80分。

XIN字解析对应的是「鑫」，字面是财富丰茂的样子。可以理解是优惠与赠品越多越好，让观众觉得有赚到，才会痛快下定。

以欧拉R1为例，在直播期间三人拼团返1818元、购车抵用券300元、预定礼包3000元、金融礼3500元、全险礼5000元、赠换购现金礼5000元，还能获赠2500元家充桩，虽说这些方法有些“土”，但它有效啊。

Open，开放与互动。问货才是买货人，永远别嫌观众烦，哪怕是小白问题。另外如果是在线平台如天猫店的销售，回答一定要真诚、客观、专业，因为看答案不只是提问的人，还有N多你想不到的潜客。

XIN字解析对应的是「昕」，本意是黎明的太阳，表示冲破黑暗，开放明亮。

在天猫店，不少买家的评论相当直接开放，不管正面还是负面，非常有真实感。比论坛和问答里的可信度高多了，车聚君非常喜欢看这类留言与评论。

Recommendation，推荐。好的销售是，你让一个人买了产品，他还会推荐给其他人。这种方式叫用户自营销，或者全民营销。特斯拉的做法是换周边附件或充电额度。蔚来的做法是积分制，可以换大到配件，小到咖啡。

相比新势力，欧拉R1的推荐更多靠长城爸爸的口碑。

要么自己买了一辆，再给小舅子买一辆；要么自己是长城三辆车的用户，最早从赛影（知道这车的都已经暴露年龄了）开始支持并推荐长城。

这对应了XIN字解析的「心」字，因为用户从内心认可，才会推荐。

当然，这个BEHAVIOR及「8XIN」原则只是车聚君一家之言，仅供参考。

六、给新零售泼冷水：零和博弈？

前面似乎都是新零售的好话，那它现在是不是就像瑞德西韦（Remdesivir）一样，马上投入战场救深受疫情困扰的主机厂一命了？

显然不是。

多数在线零售，无论是直播还是天猫在线销售，它更多功能是引流――只是起到了帮4S店集客的作用。换句话说，这些线上下单的顾客，很少是临时起意，多数是蓄好的潜客在这个时节下了定，只是下定的渠道是线上而已。

本质上，在线零售并不会显著增加销量。它与线下存在零和博弈关系。

只有做的持久和成熟，一定程度上也能增加销量绝对值。因为线上销售还能带来额外的口碑传播――评论区的好评与积累销量，都能增强摇摆用户的信心。

对4S店来说，直播卖车还有一个悖论。

这些店员可能更没意识到：直播卖车成熟后，店方只需要一两个主播人而不再需要这么多销售员了。他们的命运，有点像新媒体兴起前的报社编辑。所以4S店让销售去直播卖车，好比报社让编辑学写公众号文章一样。

当然，厂家搭台、店方配合、媒体主播不失为一种立竿见影的新模式，类似欧拉唐山店那样的尝试就挺不错。

新零售不只是线上，4S的对手还有更多。

据可靠消息，迪信通正在筹备「百城千店」的线下汽车卖场活动。昔日的手机专场巨头，要进军汽车新零售的线下业务。这种模式是政策鼓励的，商业逻辑理论上也是成立的――如果上万的手机能在大专场卖，几万的小车也能卖卖吧？

苏宁也有这样的。

车聚小结

汽车制造在从传统能源转向新能源，那么汽车销售一定会从传统销售转向新零售。这是好消息，坏消息是：目前新能源销量只占汽车总销量的3%。

因此现阶段，新零售的「新」看上去只是一种新鲜感。就像疫情间的一个，一位意大利老爷子不顾家人劝阻，一定要出去喝咖啡。但他一出门旋即又敲自家大门：请问能买一杯咖啡吗？众人大笑。

但不能说，这种尝试没有用。

最新消息是，美国累计确诊病例超过14万人，欧洲达到40万人，日韩超过1万人。这些地区是全球汽车主产区，通用、福特、特斯拉纷纷转产呼吸机，各大车企推出不知期限的停产。这是人类史上最重大灾难之一，更是汽车史上的最大灾难。

在全球都在提倡Social?Distancing之际，以「零接触」为表征的「新零售」必然会逐渐从尝试变为主流，从零食变成主食。传统汽车有点像白垩纪末期遇到小行星撞地球的恐龙们一样，必须重新进化出新的生存方式才能面对突如其来的环境恶化。

向死而生，唯变能存，是一个朴素的进化论。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

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商场广告，店名招牌上有没有错别字，找几个。 1.默默无蚊（闻）：蚊香的广告

2.骑（其）乐无穷：摩托车的广告

3.咳（刻）不容缓：止咳糖浆的广告

4.鳖（别）来无恙：补品的广告

5.一明（鸣）惊人：明目器的广告

6.无可替带（代）：胶布的广告

7.有杯（备）无患：茶杯的广告

8.鸡（机）不可失：卖鸡的广告

9.钙（盖）世无双：钙片的广告

10.百礼（里）挑一：某礼物的广告

11.爱不湿（释）手：某餐巾纸的广告

12.一网（往）情深：某网吧的广告

13.随心所浴（欲）：某热水器的广告

14.饮（引）以为荣：某矿泉水的广告

还有一些

在一些路边小店打出的广告上，经常出现错别字、乱造简化字的现象，如“炒饭”写成“抄饭”、“补胎充气”写成“补胎冲气”，零售店铺把“零售”写成“另售”。

在市区，发现商贸区、临江社区、篁园路、城中中路、火车站等地部分广告、路牌、灯箱、门匾等用字不规范，文字残缺不全的现象随处可见，与繁花似锦的城市极不协调。

在江东中路，由北往南，大街两侧的广告牌五颜六色、鳞次栉比。这些广告牌乍一看很气派，但细细观察却有诸多遗憾之处。比如繁体字与简体字混用。一家装饰公司店面上方横竖两块招牌。上面用字就不一样，其中“龙”字一简一繁，很不规范。在篁园路，记者看到这里有多处招牌字残缺不全。比如“龚大塘塑料用品专业街”招牌上的“塑料”二字就“缺胳膊少腿”；在篁园市场，每当夜幕降临的时候，横在楼顶上的霓虹字“中国小商品城”的“商”字就残缺不全；在火车站，一家理发店的牌“依依不舍”成了“衣衣不舍”。

做广告的个体户名称该怎么取？ 首先，个体户的名称不能称“公司”，只能叫“经营部”

然后，你选择一个响亮的名称，比如激出彩，名称就叫“出彩广告经营部”。

做广告业的，起个有创意的名字很重要，而且为了方便客户记忆，字数不家太多。推荐几个：出彩、创意、理想、口碑、卓越、响当当。

给广告公司取名字！ 神慧设计公司 英文：novelty 说明：寓意DD神来之慧。novelty新颖。

文德睦设计公司 英文:novelty 说明：寓意DDwisdom智慧，音译文德睦。novelty新颖。

奥度设计公司 英文：ORDO 说明：奥,无限的想象空间,寓意设计的灵感不断涌现.度,想象设计的灵感。

锐拓设计公司 英文：rato 。说明:中文名是锐意进取，开拓创新。英文意思是火箭助推起飞器，象征贵公司腾飞，且字母少易logo设计。

开润设计公司 英文：Orain 说明：开：创造，设计 润：画龙点睛之笔。

开景设计公司 英文 ：Onew 说明：开创设计之新景象

思创设计公司 英文：creation 说明：思想和创意的结合，思创设计！

凝博思设计公司 英文：wisdom 说明：寓意DDnimbus灵气，音译凝博思。wisdom智慧。

万象设计公司 英文：wealth 说明：包罗万象之意

九天创想广告设计公司 英文名:9 days Imagination Design Co., Ltd.

风精灵广告设计公司 英文名: Wind Wizard Advertising Design Co., Ltd.

锦添设计有限公司 英文：Better 说明：锦上添花之意

脑沃特设计公司 英文：wisdom 说明：寓意DDnovelty新颖，音译脑沃特。脑沃特，意思是大脑发达、独特。

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起个好听的广告公司名字 嘉年华广告文化传播有限公司 印刷,装饰,广告,装潢,形象代言

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那么既然是广告,就要上口,好记,你的名字说一遍别人就记住了,别人的公司名字说3遍才能记住,那么你的宣传广告费将是他的三分之一..他的是你的3倍...

所以说,名字就是好记,朗朗上口就好了. 比如说:念念不忘广告有限公司.

口号就是 念念不忘,告诉全世界!

念念不忘, 你记住了吗 呵呵

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中职汽修专业职业生涯规划书

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汽车4S店 品牌 联系电话 地址

河北润丰汽车贸易有限公司 东风悦达起亚和进口起亚 0311-87711118 石家庄市北二环西路328号（北二环与西三庄大街交叉口路南）

河北广德行汽车销售服务有限公司 北京现代和现代中国 0311-83838588 石家庄市新石中路与西二环交口东北角

河北益通汽车销售服务有限公司 别克(上海通用） 0311-87778860 石家庄市北二环西路268号

河北天和福昌汽车销售服务有限公司 长安福特和福特中国 0311-85218222 石家庄南二环东路1号副1号（南环大桥东头北侧）

河北诚实实业集团有限公司 东风标致和进口标致 0311-86139888 石家庄市南二环东路1号副1号

恒辰专营店 东风日产 0311-85258866 石家庄市南二环东路1号

河北君和瑞隆汽车销售服务有限公司 东风雪铁龙 0311-85205511 石家庄新石北路与西二环交叉口东南角

石家庄市恒达汽车销售有限公司 广汽本田 400-698-1215 石家庄市北二环西路193号

河北荣华东风汽车销售服务有限公司 东风本田 0311-86836658 河北省石家庄市北二环东路129号

广汽丰田广顺丰收路店 广州丰田 0311-85656111 石家庄市北二环汽贸园区

石家庄新华丰田汽车销售服务有限公司 一汽丰田 0311-87733888 石家庄市北二环西路296号

石家庄申联上海大众汽车销售服务有限公司 上海大众 0311-86109822 河北省石家庄市建通街28号

石家庄市冀中汽车贸易中心 一汽大众 0311-83861699 石家庄市西二环南路188号

河北申和瑞通汽车销售服务有限公司 上海通用雪佛兰 0311-87768000 石家庄市北二环西路168号

河北联润美迪汽车贸易有限公司 一汽奥迪和进口奥迪 0311-85861333 河北省石家庄市北二环西路328号

石家庄市华强汽车贸易有限公司 奇瑞 0311-83831288 石家庄市南二环路389号

石家庄市冀东汽车贸易有限公司 一汽马自达 0311-83616048 石家庄市西二环与新华路交叉口

石家庄冀东嘉赫汽车销售服务有限公司 长安马自达 0311-86128000 石家庄市裕华区建设南大街245号

石家庄运腾汽车销售服务中心 一汽奔腾和一汽红旗 0311-86017773 石家庄石栾路35号

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中职汽修专业职业生涯规划书

　如果，职业生涯没有规划，学生在校期间的实习或实践活动便失去了目标或方向。以下是我精心整理的中职汽修专业职业生涯规划书，仅供参考，大家一起来看看吧。　

　中职汽修专业职业生涯规划书 篇1

　一、自我分析：

　自我进入这个学院以来，我都以积极的态度去做应该做的事。由于感觉汽车制造与装配专业适合我，所以我会坚定地去争取自己的职业价值。在如今社会，我必须放开眼见，在全国范围内的汽车制造领域寻找到适合自己职业发展的成长空间。自我认为，我意志力坚强，只要是既定的目标，我就以积极投身于我的事业中去。我喜欢接受挑战，喜欢协调自己和他人的行动，有较强的协调管理能力，我追求上进，我会树立一种正确的职业价值观，我要以这种价值观去支配我的行为，态度，信念。我会慢慢培养一种职业能力，充实自我，完善自我，我会不断学习，制定一个详细的个人生活，要有一个独立的思维空间。另外，我觉得，我必须要保证有空闲的时间休息，，欣赏音乐，发展个人爱好，我也必须坚持我的锻炼，要具备一个良好的身体素质和心理素质去挑战每一次机会，实现我：的人生价值。

　二、职业分析：

　职业对我门每一个学生来说：就是一个谋生手段，我之所以选择汽车这个专业，就是因为汽车专业成为这个社会上十分走俏专业，汽车逐渐进入我门的生活，汽车类的专业的人才需求多，由于这种社会需求，我下定决心这辈子走这条路，汽车行业前景良好，是国民经济支柱产业之一，我想发展这个专业，所以我选择了它。

　(1)我是来自呼和浩特市的一个农民家庭，父母供我上大学实属不易，我要慢慢学会自食其力，为父母分忧解难，我会时时刻刻想着含辛茹苦把自己养大成人的父母，用一生的爱去回报父母。

　(2)家人期望：

　希望我好好学习一门技术，能够开创属于自己的事业，好好做人，事业有成之时，建立自己幸福的家庭。

　(3)学校环境分析；

　学校特色：学院培养全面发展技术应用性人才，打造专业教育的人才培养模式，着力培养学生的责任意识，实践能力和基本技能。学院不断提高教学水平与质量，扩充师资力量，逐渐形成鲜明的办学特色，为国家经济建设与社会发展做出了贡献。学院所包含专业种类多，为从事技术类的学子，提供了一个良好的发展平台。

　(三)企业分析:通过网上调查，在北京，天津，河北，辽宁，哈尔滨，南京，上海等地，有许多关于汽车制造的企业，北京有吉普，福田，燕京等多家有限公司，河北有中汽车制造，辽宁有沈飞日眼汽车制造厂，哈尔滨的哈飞汽车制造公司，上海有通用，大众。南京有长安，跃进等厂家。发展前景有一定空间。

　(四)职业目标:

　我将来要从事汽车制造与装配行业，如果有机会会去河北发展。在那可能有机会去发展，当我下定决心之后，往往没有什么能够阻止我前行的目标，我会逐步提高心理素质，认真寻找真正不足之处，并努力掌握克服困难方法，积极主动，知错就改，我要立志成才，将来进入一家企业，我会继续锻炼自己，由员工，到初级技工，到高级技工。

　(五)实施:

　职业规划之短期：

　1、完成各门课程学习，不逃课，无事不请，好好学习每门课程，不挂科。

　2、学习研究专业课，对汽车制造与装配技术专业做深入研究，学习。

　3、认真对待每门选修课。

　4、给自己定一个明确的发展目标与。

　5、参加学院组织社团活动，竞赛，锻炼自己各方面的能力。

　6、去车间实践，去厂家实习。

　7、分析国内企业现状，汽车制造厂分布范围，为迈入社会做准备，并争取与企业有联系。

　8、考英语过级证，计算机证。

　9、坚持锻炼，提高身体素质。

　10、升本。进一步深造。

　11、必须培养一种职业素质，职业能力。

　12、必须充实每一天，努力创造一个和谐人际关系。

　(六)长期：

　三、职业规划总结

　一个人的职业最根本的是归结于他的能力，必须充分发挥自己潜能，了解自身潜力，提高学习能力，培养兴趣。加强锻炼，培养较好的沟通能力。在客观方面，必须了解各地的经济发展和职场空间。最后形成自己人生目标，努力实现自己人生价值。

　中职汽修专业职业生涯规划书 篇2

　一、自我认识

　1、我的性格

　对于生我觉得自己是一个中性性格的人，时而开朗，时而内敛。但是多数以内向为主，因此在与生人交流时不太放得开，特别是在公共场合发言时会特别的拘束，但是我的脾气很好，不会轻易与同学翻脸闹矛盾等。且做事认真负责，虽然有时候会有一些懒惰情绪，但是总的来说是属于做事实干型的人

　2、我的兴趣

　对于我的兴趣，说实话我自己苦恼了很久，因为我没有很感兴趣的一方面。属于喜欢的方面很多，但实际有没有一个比较专一的类型。别人都说，每个人做好有自己比较拿手的一方面，所以的兴趣是军事，听歌等等。

　4、我的价值观

　虽然自己无法像为人那样对国家和社会做出很大的贡献，但是我会尽自己最大的力量做好自己。坚持积极的生活态度，保持良好的心态，遇到挫折永不气馁面对困难敢于挑战，做好吃苦耐劳的准备迎接一切坎坷与挫折，尽自己最大的努力照着自己的梦想靠近，坚持自己，相信自我。

　5、我的能力

　我是一个大二的学生，目前来看，现在我在各个方面都不是很突出，但是我认为经过社会的学习与锻炼首先一定会掌握运用本专业知识的能力，其次，通过各种社会实践活动也会培养较好的与人沟通的能力。

　优势与优点，班级群众基础好，动手能力较强。做事仔细认真、踏实，友善待人，做事锲而不舍，勤于思考，考虑问题全面。

　劣势与缺点：英语成绩还不是非常的优秀，人生阅历还不是很丰富，系统分析问题的能力还较弱。我一字以来都是偏内向的人，虽然多年来有所改进，但是在社交方面仍然比较欠缺。

　二、职业分析

　1、职业现状

　由于交通运输事业的飞速发展，汽车逐步进入家庭，汽车的各类服务也不断需要完善。因此汽车专业就业前景逐渐明媚，汽车制造业市场调研报告得知，汽车专业就是现代随汽车工业不断发展而出来的一个专门服务与这个行业的专业系，是一个非常大的概念。汽车专业就业前景非常广阔，主要包括，基本是围绕汽车行业研发，制造，销售，售后服务。这些过程都是属于汽车专业的范畴，这些证明了汽车专业就业前景是很广泛的。国家信息中心预测，20XX年是我国汽车产业的第二个高速期的起点。20XX年经济增长水平与汽车政策的这种组合决定了20XX年汽车是市场将保持长期潜在的正常快速增长水平(15%)。但考虑20XX年振兴政策仍存在未释放完的因素。所以，20XX年乘用车内需增长率将略高于长期潜在增长率，预计20%左右。

　2、就业方向

　现在我们所以的汽车类专业，是社会上热门行业

　毕业生可在国家机关或企事业单位工作

　从事各种现在汽车的维修综合性能的检测技术管理等工作

　在汽车制造企业从事操作或技术类工作

　从事汽车及汽车零件配件销售或售后服务等工作

　从事汽车技术服务与贸易汽车保险与理赔等工作

　从事汽车运输管路交通运输组织管理等技术和管理工作

　3、SWOT分析

　A、Strengths(长处、优势)：汽车行业正在飞速发展，带动了经济的发展。跟加重要的事带动的人才市场的发展也就是汽车人才的需求。随着人们经济的增长，汽车行业会保持这一定的增长力。这不是别的行业所不具备的。同时国家促进汽车保有辆的增加。这就为汽车人才保证了就业基础。

　B、Weaknesses(短处、劣势：。一是竞争加剧，汽车行业的整体利润率降低，但总体上还是要高于其他一些行业；二是汽车企业的分化会逐步展开，企业淘汰率增高，中国汽车企业格局还远没到“大局已定”；三是零部件产业发展潜力巨大；四是汽车产业的区域集中化趋势将加强，产业集群将成为汽车产业发展的重要形态；五是汽车产业的自主研发能力将趋于增强；六是将逐步形成以中国市场为主的国际性大企业。

　C、Opportunities(机会、机遇)：20XX年全球汽车市场格局变化可能性预期20XX年开始，从美国开始的金融危机席卷全球，全球范围内经济受到冲击，美国等全球主要国家汽车产业受到了严重打击，同比大幅降低，美国失去全球第一大汽车市场的地位。与此同时，中国市场发力，20XX年中国增速达到了46.15%。中国市场在全球市场中的地位日益凸显。20XX年中国汽车市场占全球汽车市场比重从20XX年的12.79%增至20XX年的22.05%，中国在全球汽车市场的影响力几近翻番。

　D、Threats(威胁、风险)：现在最求高素质人才，大学生已不再是稀有人才，反而变得谁处可见。所以如果没有好的成绩，必将被淘汰，学校竞争更加加剧、生活压力变大。

　中职汽修专业职业生涯规划书 篇3

　前言：

　职业生涯规划是指个人和组织相结合，在对一个人职业生涯的主客观条件进行测定、分析、总结研究的基础上，对自己的兴趣、爱好、能力、特长、经历及不足等各方面进行综合分析与权衡，结合时代特点，根据自己的职业倾向，确定其最佳的职业奋斗目标，并为实现这一目标做出行之有效的安排。随着私家车迅速进入千家万户，中国汽修业也进入了发展的黄金时期，汽车维修业和汽车保修设备行业在市场的洗礼中形成了利润丰厚的汽车后市场，仅汽车保修设备行业目前的年销售额就已经超过了xx0亿元人民币。因此，中国汽车后市场的前景备受瞩目，从而将引爆汽保市场的强大市场潜力。但是，有前景却并不意味着一路坦途。汽修市场经历过轰轰烈烈的草创时期后。在发展的现阶段却要经受新一轮的考验。

　一、自我分析

　1、曾经的我

　弱小无知的我；天真好奇的我；曾在书屋的海洋中不知所向的我；接受着九年义务教育，勃勃成长。在初中三年中，努力奋斗，但最终无缘以尝最美味的佳肴，便蹋进了中专学习的又一次生命转折点。

　2、现在的我

　此时此刻的我，觉得自己比以前长大了。回想起初中的我，对自己太不负责了，班主任曾经多次教导，但总没放在心上。在学习上不够努力，不够刻苦，没有把全部心思放在学习上课总是贪懒好玩。但现在感觉挺好的，来到了职业技术学习再次接受更高更专业的知识又能掌握一技之长。我之所以选择汽修维修专业，是因为感觉自己动手能力较强，并且对汽车有一定的兴趣。但也有很多缺点，比如：考虑事情不够周到，观察事物不够细心，做事没有恒心等这些，在今后的工作中都会影响着我，所以这些都需要去改，把自己做到更好。

　3、未来的我

　未来的我，可能是明天的我，也可能是三年之后的我，也许是更久之后的我。所以我要从现在做起，从小事做起，从点滴做起。那未来的我，将是怎样的呢？是低层维修员还是高级技师，值得我去思索！我想我现在开始努力学习，接受更多的教育，投入全部心思去学。掌握每一节课的内容，每一点的专业技术，以下积多。努力拼搏预计可能的达到的某种程度。在三年中把该学到的知识学到，把自己所学的专业技术掌握好。三年之后，到4S店里面工作，从中吸取工作经验，在工作中进行进修，增强自己的知识面和自身素质。相信明天的我将会像秋天的季节来临一样硕果累累。

　4、自我优缺点

　优点：

　（1）自认为是有理想、有思想、有纪律、有自信和自知之明的人；遵纪守法，态度端正，坚持原则及责任感强；热爱生活、积极乐观，取他人之长补己之短。

　（2）对人真诚和蔼、尊敬正直的友爱之心，善于培养兴趣，重视实践与探索。

　缺点：

　（1）口才欠佳，交际面较小

　（2）考虑事情不够周到，观察事物不够细心。

　（3）信赖随和。

　二、对专业的.了解

　1、中国汽车维修行业面临的形势

　近几年汽车市场发展很快，汽车保有量直线上升，尤其是私人汽车所占比例迅速提高。2006年底，我国汽车保有量已达到3600万辆，其中私人汽车保有量达到2200万辆。汽车保有量增长特别是私人轿车保有量高速增长对汽车维修产生了深远影响，汽车维修需求明显增加。汽车进入家庭步伐加快，维修服务成为社会焦点，维修行业面临新的挑战。

　2、中国汽车维修产业状况

　目前，中国汽车维修产业继续保持繁荣态势，业务及营业收入持续增长，企业数量保持高速增长，产业内部企业经营模式发生转变，随着外资进入，产业国际竞争力不断增高。市场竞争日趋规范化，品牌竞争日趋激烈。汽车维修连锁经营市场发展潜力巨大，前景十分广阔。未来几年内，汽车维修将继续保持较快增长，市场需求拉动明显，企业数量依旧保持一定的增长速度。这无疑，学习好汽修，掌握一门过硬的本领，就业前景非常广阔。

　3、汽车技术含量不断提高，维修作业方式发生根本变化

　随着汽车技术含量的增加，汽车维修由机械修理为主稍带一些简单电路检修的传统方式，逐步转向依靠电子设备和信息数据进行诊断与维修。许多汽车维修设备生产厂家推出最新的专用检测设备和仪器，为机动车维修行业注入了高科技成分。有了这些专用的检测仪，就可以方便地探明汽车各系统的工作情况，准确判断故障所在，为快速地排除故障提供了强大的技术保障，同时对维修技术人员也提出了更高的要求。

　三、职业目标

　1、近期职业目标——基层汽修维修人员

　2、中期职业目标——中级汽修维修技师

　3、远期职业目标——高级汽修维修技师

　中职汽修专业职业生涯规划书 篇4

　社会有各种各样的职业，有汽车修理工、服务人员、导游、营养师随着社会的发展，职业所涵盖的门类越来越广泛，职业与人们生活的联系也越来越紧密。从进入职业学校 学习 开始，我们就与职业结缘，了解职业知识、尝试职业活动。不久的将来，我们还将以“准职业人”的身份从学校走向社会，开始我们的职业生涯。

　一、我的目标

　“人生有多少个十年”所以人生中目标也是非常重要的，它还反映着一个人的理想。老师也常说：“有了目标，才会有动力”。如果选择好正确目标，前途将会无限发展前景，但没有规划好自己的目标将会浪费自己青春。我学的专业是――汽车运用与维修。我要通过努力学习和工作，成为一个高级汽修维修技工。

　二、自身条件与职业选择

　本人叫XX职业技术学校读书，成绩在班上优秀，特别是汽车维修专业课拔尖。去年还被评上“德育标兵”。

　1、本人的性格：外向、直爽、乐观自信、能吃苦耐劳、有责任感、遵守规则。

　2、本人的兴趣：好奇心和动手能力也很强，爱好汽车维修。

　3、本人的特长：有一定的组织能力，善于与别人沟通。

　4、职业技能：初步掌握汽车维修。

　5、我的职业理想：成为一名出色的高级汽车维修技工。

　6、我的长处：我一直都没有觉得自己是一个很优秀的人，可是我一直觉得自己是一个最乐观的人，我觉得每一天的太阳都是新升的，所以每一天的自己也是一个全新的，我要怀着一颗乐观的心面对生活。我的长处是喜欢观察，我总是对周围的一切都充满好奇心，喜欢看着周围的事物思考一些稀奇古怪的问题，有时候想着想着，就会出现一些非常独特有创新的想法。我是一个乐观、开朗的男孩子，平时喜欢与人交往，所以认识了不少知心的朋友。另外，我是一个喜欢向比人学习的人，我觉得向别人学习是一种很好的自我提升的方法，有些事情我们不能一一尝试，所以，这时候我们就可以向那些尝试过的`人虚心学习，以一个旁观者的身份对它们的行为，作出评价，从而学到他们的优点，改进他们的缺点，达到自我提升的目的。

　三、汽车的发展趋势

　我国的汽车工业已经走过50年历程，半个世纪以来，新中国汽车工业从无到有，不断发展壮大，已形成工业制造、商贸流通、综合服务相结合的汽车产业。加入世贸组织后，我国的汽车产量5年翻了一翻多，由2001年的世界第七大汽车生产国跃升为世界第三大汽车生产国，并被公认为未来发展潜力的汽车市场。

　有数据显示，我国目前汽车保有量达到3400万辆，近10年来以12%的年均速度增长。有人预计，不到30年的时间，中国汽车的保有量将超过美国而成为世界第一汽车大国。汽车工业产销两旺、快速增长、有力地促进了国民经济的发展。汽车的普及为人类社会生活创造了许多新生职业，汽车艺术、汽车广告、汽车、汽车展会、汽车体育、汽车旅游、汽车旅馆、汽车社区、卫星城、乡间别墅及汽车银行等已渗透到我国人民的日常生活之中，在改变人们生活方式和传统观念的同时，也提供了更多的就业岗位。

　四、发展阶段与措施

　(1)职中三年：大概了解汽车基本知识和要求，初步涉猎一些有管汽车修理的书籍，巩固汽车基本知识，在网络和朋友找到一些从修车中得到的经验和注意事项，最后考个四级汽车维修证。

　(2)毕业二年：找一间汽车维修店去一边工作一边学习，巩固汽车各方面的知识，还要不断创新，创造出自己的一套维修方法。最重要的是考个汽车维修证。

　五、评估与反馈

　也许，我的职业生涯不是最完美的，但是我会通过不懈的努力、艰苦奋斗来实现我人生的目标。不管遇到什么样的挫折，我都会坚持下去，绝不半途而废。

　社会在发展，世界在进步。我追求的脚步永不会停止，因为只有不断地超越，人生才是最有价值的。

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